证研观点：品牌将垄断未来的市场
发布时间：2015-06-15 查看次数：1348
当今社会，各行各业竞争极为激烈，可以说几乎没有无竞争领域。小到大排档，摆地摊，大到跨国企业，竞争无所不在。
什么样的企业具备生存与稳定的可能？企业生存之道的秘诀在哪里呢？
和各行各业的人沟通交流下来，发现最终结论都是近似的。企业要生存发展，要么上规模，要么求质量。也就是说要么做大，要么做精。做大做的是普及大众化，做精做的是精细市场化。
我们每天都看到无数的企业垮掉，无数的企业崛起，其中原因何在呢？
未来企业的核心竞争力是什么呢？
一句话，就是做品牌！
大品牌有大品牌的做法，精品牌有精品牌的做法。二者很难兼得，更不能混淆。大品牌目标志在众所周知，以便以品牌优势垄断大众市场，所以普及推广至关重要。而精品牌志在做别人不可能做的一块领域，以其独到领先市场，创造品牌独占优势。
当年北京赛特因不同店不同价引发全国性的大讨论，而今已无人不认可品牌的高定价优势。
当我得知金鹰70%的客户都是VIP会员时，我不得不吃惊于品牌经营所带来的市场的细分已到了如此精细的程度。
在全球化妆品销售榜上排名前五的并非是大众品牌，而是高档品牌，如夏奈尔、CD、雅诗兰黛等。这是什么原因呢？为何大量销售的普及性化妆品并没有进入前几名呢？细究起来，原因也很简单。因为大众化产品往往在某一国家或地区广泛使用，而品牌产品往往会向全球推广，所以客户面就广了许多，虽然用的客户量并不大，但单品价格之高，实在是大众化产品所不能比拟的。所以适用于少数人的名品最终成为前五甲也就很正常了。
大众普及产品往往追求客户量，品牌产品往往追求质。殊途同归，往往会在不同领域成为霸主，而且互相不可替代。极品有极品的做法，普品有普品的做法。就象同样是卖水饺，大娘水饺卖的是快餐运营，湾仔码头卖的是精益求精。很难说谁做的更好，但他们的繁荣已经说明求精与求快都会有市场，只要你找到准确的市场介入点，坚持不懈做到底，你就会赢！
未来我们将会看到各行各业分门别类的不同品牌各自垄断不同的市场。
此文发表于(2006年05月08日）
